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家具五金|作為銷(xiāo)售戰(zhàn)士，你必須銘記的三件事

發(fā)布時(shí)間：2018-07-06點(diǎn)擊量：93

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家具五金行業(yè)作為我國(guó)消費(fèi)品工業(yè)的重要組成部分，近年來(lái)行業(yè)迅速發(fā)展，進(jìn)出口貿(mào)易不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)地位顯著提高。
銷(xiāo)售人員是家具五金企業(yè)必不可少的一部分，作為連接產(chǎn)品和家具五金市場(chǎng)的媒介，在將產(chǎn)品推向市場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)中起到了至關(guān)重要的作用。

而作為一名銷(xiāo)售戰(zhàn)士，你必須銘記三件事。
1.自信
銷(xiāo)售戰(zhàn)士的自信來(lái)源于對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的自信。以拓臣為例，作為經(jīng)營(yíng)三十年的家具五金企業(yè)，拓臣橫跨4大家具行業(yè)領(lǐng)域，涵蓋逾15類(lèi)家具五金配件品種，分設(shè)4大生產(chǎn)基地，榮獲20余項(xiàng)國(guó)家權(quán)威認(rèn)證，擁有10年國(guó)內(nèi)外參展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)87個(gè)國(guó)家及地區(qū)，更是百?gòu)?qiáng)家具企業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。拓臣旗下產(chǎn)品堅(jiān)決保證質(zhì)量，堅(jiān)持以?xún)?yōu)質(zhì)的家具五金產(chǎn)品質(zhì)量打造企業(yè)口碑。
正是因?yàn)橛兄绱藘?yōu)秀的家具五金企業(yè)，所以作為拓臣的銷(xiāo)售戰(zhàn)士，當(dāng)他們面對(duì)客戶的時(shí)候，面上都帶著親和而自信的笑容，積極將拓臣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給更多的客戶。

2.統(tǒng)籌
統(tǒng)籌不但指對(duì)公司產(chǎn)品的了然于心，還在于對(duì)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的“心中有數(shù)”。此前，我的一位同事碰上了一位急需鉸鏈的客戶，下單后立刻從我司位于佛山的工廠調(diào)貨，但在發(fā)貨時(shí)碰上了廣州的暴雨來(lái)臨，物流點(diǎn)浸水拒收貨物而延遲了發(fā)貨速度，導(dǎo)致客戶對(duì)此不滿。
天氣作為一種不可抗因素，在所有人的意料之外，但若是提前做好庫(kù)存?zhèn)湄�，或提前下單，即可縮減調(diào)貨時(shí)間，將損失降到最低。因此，這里的統(tǒng)籌，還指對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度必須要及時(shí)。

3.強(qiáng)大

此處的強(qiáng)大，指的是擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。當(dāng)你從事家具五金的銷(xiāo)售行業(yè)之時(shí)，必然會(huì)在工作上遇到一些受委屈的事情。以我身邊的另一個(gè)同事為例，她先前碰到了一個(gè)需要2萬(wàn)個(gè)偏心輪的客戶，但我司對(duì)于這款產(chǎn)品的最低起訂量為10萬(wàn)個(gè)。同事努力跟客戶溝通，希望他能加大訂單以達(dá)到起訂量，但在百般勸說(shuō)之下，客戶最后丟下了一句：“反正我只要2萬(wàn)個(gè)，剩下的你自己看著辦。”

家具五金,拓臣五金

所有的勸說(shuō)成了無(wú)用功，同事夾在客戶和起訂量之間左右為難，最后只能尋求跟公司其他同事拼單的方式來(lái)解決這件事。
委屈嗎？
那是必然的。
家具五金行業(yè)的利潤(rùn)并不高，為了這些微薄的利潤(rùn)，在工作之中，你所碰到的釘子，所受到的委屈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。從最初的打電話十個(gè)之中被拒接八個(gè)，到后來(lái)你終于能笑對(duì)任何一種突發(fā)的情況，若是沒(méi)有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，何言能走到最后？

“欲戴王冠，必承其重”。身處家具五金行業(yè)，銷(xiāo)售戰(zhàn)士的這份工作何其艱難，讓多少人望而卻步，但成功的曙光，必將屬于迎難而上、勇敢攀登頂峰的你們！

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